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成交的几个要点

admin2021-01-05

简介如何操作? 第一步、把客户想聪明点 这年代,互联网的信息是透明的,千万不要把客户当笨蛋,反而要把客户想象成聪明人,聪明人最讨厌的是别人把自己当傻子来忽悠。 切记,每一

如何操作?

第一步、把客户想聪明点

这年代,互联网的信息是透明的,千万不要把客户当笨蛋,反而要把客户想象成聪明人,聪明人最讨厌的是别人把自己当傻子来忽悠。
切记,每一个聪明人都知道:言多必轻,话越多的人越不自信!
如果你的一个产品只卖几百元,你一个客户给沟通几个小时,客户立刻就把你给否定了,因为你的时间太不值钱了,你的产品肯定也不怎么样!
在生活中你是否发现,越牛逼的人费话越少,都是简单直接!
切记,每一个人都是独立的人,都有自己的理解力和判断力,你要把你的每一个客户都当做聪明人,你的成交才会变简单!

第二步、简单直接说好处

复杂的人没好人,复杂的事情没好事!
任何领域,核心的内容都很简单,能够简单的把你的好处表达清楚,别人立刻就了解了。
就像如果你想融资,你见到投资人的时候,五分钟都还没有把你的事情讲明白,你基本上都被否定了。
一切产品和服务都是工具,客户最终要的是好处,所以针对描述自己的产品和服务的时候,别谈那些专业术语,简单直接的讲好处!
例如我谈每一个咨询的客户,简单沟通一下,了解了客户的基本情况之后,我就立刻告诉对方,我的方法可以帮他最少省多少钱。
然后有可能做到一个什么样的预期结果,最核心的方法是什么,基本上三分钟都可以讲清楚了,只要客户有需求,立刻想合作,然后就是我选择他的问题了。

第三步、设计好自己的框架

在与潜在大客户沟通的时候,我会直接告诉客户,由于我的时间和精力是有限的,我每年最多只能服务4个大客户,想成为我的客户,必须符合我的三个条件,不然给我钱,我也不做。
并且我一直保持这个选择策略,由于我有这个标准,才能让我保持轻松愉快,成功率还高。
那三个条件呢?
条件一:市场机会
你必须有机会成行业老大,没机会成老大的,做起来没劲,也很累,没乐趣,一律不接。
条件二:执行力强
团队的执行力必须够强,能够把的招数狠狠执行,如果团队执行力不强,一律不接。
条件三:资金投资
能够支付我们300万的咨询费,最好能够给增长业绩再给分红,如果连这个时间成本都出不起,一律不接,砍价的也不接。
好处讲清楚,条件谈清楚,剩下的就是客户自我成交了。
我省事儿,客户也省事。
我们招募社群成员也是一样,三个基础条件:
1、做的事合法
2、有绝活或资源能够分享
3、轻松支付年费
条件讲清之后,想加入的人都是自我成交,如果一个人问我们,加入社群有什么好处?
我们基本上都直接pass掉这个人了。
为什么呢?
既然想加入社群,肯定从多方面都了解我们了,已经了解了还问这个问题,说明你无法轻松支付年费,说明能量和魄力都有限,当然不给通过了。
第四步、让客户自我成交
让客户自我成交,这是非常爽的事情,去年我曾在朴道书院辟谷了几天,刘院长很惊讶的说,其他老师或者老板在辟谷的时候,天天都是电话响个不停吗,我发现你的电话几乎不响!
这是由于我有框架,所以就没有闲人来烦我,非常的清净自在。
如何做到?
掌握了框架思维之后,你就可以轻松做到。
然后,你要做的事情就是专业的做好自己的产品和服务。
 

切记,有两点非常重要:

1、不要打扰那些潜在客户,不要去强迫式的说服对方。
2、同时也不要让那些潜在客户来打扰你,如果客户有问题,你直接给他一个FAQ就OK了。
接下来得事情,就是让客户自己去成交自己了!
在这个过程中,也不需要彻底把客户给遗忘,通过博客、微博、微信朋友圈、公众号能够让客户不断了解你的最新动态,就足够了,该成交的自然会成交,一切都是早晚的事情。
来找我的陌生客户,都需要预约时间,一小时3万,这样我把意向不强的客户基本上都过滤掉了。
能出3万一小时,然后大老远飞过来约我聊天的,都是有很强大的意向的。
针对这些有意向的客户,只谈一次,这样可以很好的过滤掉那些墨迹的客户,最终合作的客户基础都很好,做起来也轻松。
成交其实很简单!
保持自己的个性和原则,不要去谈多,要追求少而精,不在谈判和开拓市场上浪费时间,把时间和精力放到服务客户上,认真做好自己擅长的事情,你会越来越轻松愉快!
就像我的课程销售一样,我也从来不和想报名的一对一沟通,只是在文章中放一个收款二维码,然后付款后联系我助理就可以了。
很多人说,这是因为你有知名度啊!
其实,和知名度的关系还真不大,核心是要有“养熟”的过程来建立信任,提供价值。
在养熟的基础上,背后还有一套神秘的框架思维。
学会了框架思维之后,不仅仅可以让客户追着你,还可以获得以下更多的好处:
1、做事超高效
你会发现你只需要过去一半的时间,可以高效完成更多的事情。
2、客户会追你
从此之后,都是客户追着你合作,你只需要选择客户就好。
3、异性会追你
学习了框架思维,你会发现很容易影响异性潜意识,只要你愿意,很容易让异性来追你。
4、赚钱很轻松
切记,苦逼的钱不能赚,宁可少赚一点,一定要轻松的赚钱,这样你才能更快乐的生活。
5、生活很潇洒
学会了框架思维,你可以清晰的看到各个领域的本质,这样你就可以活的透彻,活的潇洒。
前几天,我弟子班一个学员告诉我,自从用了框架思维,自己从忙碌变的比较悠闲了,并且成交变的非常简单。
框架思维展开之后,可以运用到沟通、销售、恋爱、写作、演讲、咨询、赚钱、商业、策划、修行等等。
这是一个可以改变你一生的思维!

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