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8个字的沟通心法,让你销售成交率暴增

admin2021-02-22

简介我发现许多新手在做销售的时候,会有两个严重的问题: 1、潜意识认为成交很难 2、硬着皮头做结果很差 有一个心法,一运用,这两个问题立刻就会游刃而解,从此让你的销售能力立

 
 
我发现许多新手在做销售的时候,会有两个严重的问题:
 
1、潜意识认为成交很难
 
2、硬着皮头做结果很差
 
 
 
有一个心法,一运用,这两个问题立刻就会游刃而解,从此让你的销售能力立刻有一个质的飞跃。
 
 
 
如何破解呢?
 
 
 
首先,我们要分析一下,许多人为什么许多人在做销售会有这种状况。
 
 
 
其中,第一个最大的潜意识就是认为:
 
 
 
错误心理一:赚对方钱是内疚的。
 
 
 
记得我在创业之前,还没有赚过钱的时候,也不知道网络营销能够赚钱,都是在网上免费帮朋友把网站关键词优化到第一,帮他们把网站加到hao123中,让他们日流量每天增长数十万,觉得很正常,都是顺手帮忙而已。
 
 
 
有一次,一个网友找我,让我给他写一个方案,我就给他写了几页纸,把自己给他们的营销思路都写了出来,然后她就给我了我800元,然后我内疚了很久。
 
 
 
因为当时我的同学在科技市场上班,一个月工资才350元,而我写几页纸,就拿别人800元,心里很不安。
 
 
 
再后来我开公司时候,客户问我怎么收费,我不知道,都是让客户自己出价。
 
 
 
一年之后,我发现相同的服务,不同的客户,给我的费用是不同的,最少有给几百元的,最多有给几万的。
 
 
 
有一天,我突然明白了原因
 
 
 
虽然我的服务相同,但是带给不同客户的价值完全不同,例如我让他们流量增长最终导致业绩增长1倍的话。
 
 
 
一个月本来年收入只有100万的只能增加100万,而一个年收入1000万的可能就增加了1000万。
 
 
 
我们服务的价格,不能根据我们自身的成本来定价,而是应该根据带给客户的价值来定价。
 
 
 
明白了这个之后,我开始出了第一本书,这本书只有2万字,当时卖1200元,而我的咨询服务收费也直接从几万一路涨到了几百万。
 
 
 
通过这个经历我发现了一个最核心的问题:
 
 
 
成交做不好的人,都是站在自己的角度,当我们站到客户的角度,成交就变的很容易。
 
 
 
错误心理二:我要狠狠的相对方推销
 
 
 
很多人没有技巧,就是硬推销,别人只能躲着你,这样的效果自然会非常的差。
 
 
 
切记,无论是在网上沟通,还是在线下沟通,你和别人沟通的心态,别人都是可以感知到的。
 
 
 
如果你的目的就是为了赚对方的钱,对方的潜意识条件反射自然就不喜欢 ,可能就不理你或者对抗你。
 
 
 
如何破解呢?
 
 
 
其实非常简单,你只需要运用下面的心法,超级简单,颠覆思维,用了之后,立刻见效。
 
 
 
帮助别人,提供价值!
 
 
 
1、帮助别人
 
 
 
千万不要硬推广,别人都会讨厌,你要做的就是先忘记销售,要200%的站到客户的角度,为客户考虑,积极主动的帮助别人。
 
 
 
这样的话,没有任何一个人能够拒绝你!
 
 
 
我记得,我在十几岁的时候,很多的时间内通过互联网认识了许多大咖,运用的就是这招,加了对方qq之后,了解对方,积极积极主动帮助对方,他们都不会拒绝我。
 
 
 
在这个过程中,我的能力得到了提升,人脉也得到了提升,后来开公司之后,他们许多主动和我合作,许多主动给我介绍客户。
 
 
 
2、提供价值
 
 
 
当我们帮助对方的过程中 ,如果这个时候刚好有一个产品或者服务可以更好的帮助到对方,那么向对方推荐是非常正常的,对方自然很轻松就会来付费购买。
 
 
 
我的大客户基本上都不是推广来的,大部分都是在谈他的项目的时候,我一随间就把自己当做的他,然后再想,加入我是他,我打算如何去思考,去执行。
 
 
 
这个过程中,对方就会感知到你的真诚,也会发现你的价值,然后自然就追着和你合作了。
 
 
 
就这么简单!
 
关键是,简单的心法要重复的念,重复的说,重复的做!
 
 
 
帮助别人,提供价值!
 
帮助别人,提供价值!
 
帮助别人,提供价值!

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